El crecimiento del comercio internacional ha abierto nuevas oportunidades para las empresas peruanas. Pero para aprovecharlas, se necesita más que un buen producto: se requiere una estrategia de exportación bien planificada, capaz de competir en mercados exigentes y sostenibles.

En este artículo te explicamos, paso a paso, cómo estructurar una estrategia de exportación efectiva, alineada con las tendencias globales y las buenas prácticas logísticas.

1. Paso 1: Analiza el mercado objetivo

Antes de exportar, es esencial identificar los destinos más atractivos para tu producto.
Evalúa:

• Volumen de importaciones del país destino.
  
  
• Competencia local e internacional.
  
  
• Requisitos sanitarios, técnicos y logísticos.
  
  
• Costos arancelarios y tiempos de tránsito.
  
  

Por ejemplo, mercados como EE. UU., Chile y la Unión Europea ofrecen grandes oportunidades para alimentos, textiles y manufacturas peruanas, siempre que se cumplan los protocolos fitosanitarios y normativas técnicas.

2. Paso 2: Define tu oferta exportable

No basta con tener un producto de calidad: debe adaptarse al mercado internacional.
Esto incluye ajustar:

• Presentación y etiquetado.
  
  
• Normas de certificación.
  
  
• Capacidad productiva y constancia en la entrega.
  
  

La estandarización del producto es fundamental para cumplir con contratos internacionales y mantener la confianza de los compradores.

3. Paso 3: Diseña tu estrategia logística

Una exportación exitosa depende de una logística bien estructurada.
Aquí entran en juego los servicios de SLC, que integran planificación, transporte y gestión aduanera.

Puntos clave:

• Selección del modo de transporte adecuado (aéreo, marítimo o multimodal).
  
  
• Determinación del Incoterm más conveniente.
  
  
• Preparación documental completa (factura comercial, packing list, certificados).
  
  
• Seguimiento de carga en tiempo real.
  
  

Una logística planificada puede representar hasta un 15 % de ahorro en costos totales de exportación.

4. Paso 4: Aprovecha los Tratados de Libre Comercio (TLC)

El Perú mantiene más de 20 acuerdos comerciales que reducen aranceles y facilitan el acceso a mercados clave.
Conocer y aplicar los beneficios de estos tratados puede marcar la diferencia entre una exportación rentable y una costosa.

Ejemplo: exportar bajo el TLC Perú–China permite ingresar productos con arancel 0 %, aumentando la competitividad frente a otros proveedores.

5. Paso 5: Asegura la trazabilidad y el cumplimiento normativo

La trazabilidad digital garantiza que cada paso de la operación esté documentado y verificado.
Además, facilita auditorías, inspecciones y reclamaciones ante retrasos o incidencias.

Las herramientas de seguimiento en tiempo real y blockchain logístico se están convirtiendo en estándares para exportadores profesionales en 2026.

6. Paso 6: Evalúa resultados y ajusta la estrategia

Una vez iniciadas las operaciones, analiza periódicamente tus indicadores:

• Costos logísticos totales.
  
  
• Tiempos de entrega promedio.
  
  
• Satisfacción del cliente internacional.
  
  
• Cumplimiento documental y de calidad.
  
  

Estos datos permitirán ajustar la estrategia y asegurar un crecimiento sostenible.

7. Conexión con los servicios de SLC

En SLC, acompañamos a las empresas peruanas en todo el proceso de internacionalización, desde la planificación hasta la entrega final.
Nuestros servicios integrados garantizan una gestión eficiente en:

• Exportación: coordinación logística completa y cumplimiento normativo.
  
  
• Importación: abastecimiento eficiente de materias primas y componentes.
  
  
• Carga proyecto: transporte especializado para maquinaria o estructuras de gran volumen.
  
  

Nuestra experiencia en comercio exterior y aduanas nos permite ofrecer soluciones personalizadas para cada tipo de exportador.

Exportar no es solo enviar un producto al exterior, sino construir relaciones comerciales sostenibles basadas en eficiencia, calidad y confianza.
Con una estrategia planificada paso a paso, tecnología aplicada y asesoría experta, las empresas peruanas pueden alcanzar nuevos mercados con éxito.

🌎 ¿Listo para dar el paso hacia la exportación?
En SLC te ayudamos a desarrollar tu estrategia completa de exportación, importación o carga proyecto.
Contáctanos y crezcamos juntos en el comercio internacional.