Exportar es uno de los pasos más importantes para una PYME peruana que desea crecer, escalar ventas y diversificar mercados. Sin embargo, muchas empresas dudan en iniciar este proceso por desconocimiento, temor a los trámites o falta de acompañamiento.
Lo cierto es que, con una estructura clara y asesoría adecuada, cualquier PYME incluso con operaciones pequeñas puede comenzar a exportar en 2026.

Según PromPerú, más del 25 % de las exportaciones no tradicionales en 2024 provinieron de PYMEs, y se espera que esta cifra siga creciendo por la demanda internacional de alimentos, textiles, manufacturas y servicios peruanos.

Este artículo es una hoja de ruta práctica, pensada para dueños de pequeñas y medianas empresas que quieren exportar por primera vez sin miedo, sin errores y con un aliado logístico confiable como SLC.

1. ¿Por qué una PYME peruana debe considerar exportar en 2026?

Exportar no es solo para grandes corporaciones. Hoy, las PYMEs tienen más oportunidades que nunca gracias a:

1.1 Tratados de Libre Comercio (TLC)

Perú tiene más de 20 acuerdos comerciales, lo que permite:

• Reducción o eliminación de aranceles
  
  
• Facilidades para productos agroindustriales, textiles y manufacturas
  
  
• Mayor competitividad frente a mercados como EE. UU., Canadá, la Unión Europea y Asia
  
  

1.2 Demanda internacional en crecimiento

Productos peruanos con mayor demanda en 2025:

• Café, cacao y derivados
  
  
• Arándanos, palta y frutas frescas
  
  
• Textiles de algodón y alpaca
  
  
• Alimentos procesados
  
  
• Artesanías de alta calidad
  
  
• Cosmética natural
  
  

1.3 Mayor acceso a envíos pequeños y flexibles

Gracias a soluciones como carga consolidada, couriers internacionales y fletes marítimos más competitivos, una PYME puede exportar incluso desde 50 kg o un solo pallet.

1.4 Ventaja competitiva y posicionamiento

Exportar le da a tu marca:

• Mayor prestigio
  
  
• Posibilidad de diversificar mercados
  
  
• Reducción del riesgo económico local

 

2. Primeros pasos: ¿Qué necesita una PYME para comenzar a exportar?

A diferencia de lo que muchos creen, no necesitas una infraestructura compleja ni grandes volúmenes.

Aquí lo esencial:

2.1 Tener RUC empresarial activo

Persona natural con negocio o persona jurídica (SAC / EIRL).

2.2 Estar en el régimen adecuado

Cualquier régimen funciona para exportar, incluso MYPE Tributario.

2.3 Conocer el producto

Debes tener definidas sus características técnicas, composición, uso y presentación.

2.4 Estudiar el mercado objetivo

Preguntas clave:

• ¿Qué países demandan mi producto?
  
  
• ¿Qué certificaciones piden?
  
  
• ¿Cuál es la competencia?
  
  
• ¿Qué precio está dispuesto a pagar el consumidor final?
  
  

2.5 Definir quién asumirá qué costos (INCOTERMS)

Los más usados por PYMEs que exportan por primera vez:

• FOB (entrega en puerto)
  
  
• CIF (incluye flete y seguro)
  
  
• DAP (entrega puerta a puerta)

 

3. Requisitos y documentos para exportar sin complicaciones

Aquí está el checklist oficial para una exportación sin errores:

•  3.1 Factura comercial

Debe incluir descripción, unidades, valor FOB y datos completos del comprador.

•  3.2 Packing List

Importantísimo: peso, volumen, contenido por caja y número de bultos.

•  3.3 Contrato o pedido internacional

No siempre es obligatorio, pero sí recomendado.

•  3.4 Certificados sanitarios o fitosanitarios (según tipo de producto)

Ejemplos:

• SENASA: frutas frescas, vegetales, plantas
  
  
• DIGESA: alimentos procesados
  
  
• DIGEMID: cosmética o suplementos
  
  
• SERFOR: productos maderables
  
  
•  3.5 Declaración Aduanera de Mercancías (DAM) de exportación

Generalmente gestionada por el agente de aduanas.

4. ¿Qué productos puede exportar una PYME peruana? (con ejemplos reales)

4.1 Alimentos y agroexportación

Ejemplo: una PYME de Cajamarca que exporta café en sacos de 60 kg a Canadá.

4.2 Textiles y moda

Ejemplo: prendas de algodón pima para boutiques en EE. UU.

4.3 Manufacturas

Ejemplo: productos de ferretería fabricados en Lima para clientes en Chile.

4.4 Artesanías y decoración

Ejemplo: cerámica, textiles artesanales, piezas talladas en madera.

4.5 Insumos o productos procesados

Ejemplo: mermeladas, salsas, snacks saludables.

5. Errores comunes que cometen las PYMEs al exportar por primera vez

•  No conocer la regulación del país destino

Cada país tiene exigencias específicas, especialmente en alimentos y productos químicos.

•  No validar el embalaje adecuado

Un mal embalaje puede causar daños y pérdida total del valor.

•  No calcular bien el costo real de exportación

Incluye: flete, seguro, documentación, manipuleo, certificaciones.

•  Elegir mal el INCOTERM

Por ejemplo, asumir costos que correspondían al comprador.

•  No trabajar con una empresa logística confiable

Una mala coordinación puede causar retrasos, multas o pérdida de mercancía.

6. Hoja de ruta SLC: Cómo exportar paso a paso sin miedo

Aquí te dejamos una hoja de ruta probada, aplicada con decenas de PYMEs exitosas.

Paso 1. Validación del producto

SLC revisa:
✔ Tipo de mercancía
✔ Certificaciones necesarias
✔ Presentación y embalaje

Paso 2. Clasificación arancelaria

Asignación correcta de la subpartida según normas internacionales.

Paso 3. Revisión de mercado

Identificación de destinos competitivos según demandas actuales.

Paso 4. Preparación documental

• Factura comercial
  
  
• Packing List
  
  
• Certificados
  
  
• Contratos
  
  

Paso 5. Coordinación del embarque

Incluye:

• Reserva con aerolínea o naviera
  
  
• Consolidación (si aplica)
  
  
• Control de tiempos y rutas
  
  

Paso 6. Exportación física

Supervisión y seguimiento hasta que la carga sale del país.

Paso 7. Confirmación de arribo

Monitoreo del ingreso al país destino si el INCOTERM lo requiere.

7. Cómo SLC te acompaña en todo el proceso

SLC no solo mueve carga: acompaña, asesora y reduce riesgos para que una PYME exporte de manera segura.

7.1 Servicio de Exportación

• Asesoría documental
  
  
• Clasificación arancelaria
  
  
• Coordinación con el agente de aduanas
  
  
• Gestión marítima o aérea
  
  
• Seguimiento en tiempo real
  
  

7.2 Servicio de Importación

Si la PYME también trae insumos, SLC optimiza ambas operaciones para reducir costos totales.

7.3 Carga Proyecto

Para PYMEs que crecen y necesitan mover maquinaria, moldes, estructuras o equipos de alto valor.

8. Caso real de éxito (formato anónimo)

Una empresa peruana de alimentos saludables inició exportando solo 80 kg de snacks a un distribuidor en Miami.
SLC los acompañó en:

• Clasificación arancelaria
  
  
• Certificación DIGESA
  
  
• Embalaje seguro
  
  
• Exportación aérea en modalidad LCL
  
  

Hoy exportan más de 2 toneladas mensuales.

Exportar no tiene por qué ser complicado. Con los pasos correctos, una PYME puede abrirse al mundo, diversificar ingresos y acceder a mercados más rentables. La clave está en la preparación, la asesoría y la logística especializada.

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